超聲波流量計(jì)相信大家都不陌生,那么今天我們要針對(duì)國(guó)內(nèi)超聲波流量計(jì)生產(chǎn)企業(yè)普遍存在的一個(gè)棘手問(wèn)題進(jìn)行一下分析,其主要是市場(chǎng)管理和市場(chǎng)控制水平不高。
在營(yíng)銷戰(zhàn)略方案上,大部分超聲波流量計(jì)生產(chǎn)企業(yè)還沒(méi)有切實(shí)做到從消費(fèi)者需求出發(fā),進(jìn)行積極的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)劃,不斷發(fā)掘消費(fèi)者的特殊需求,從而對(duì)最終消費(fèi)者進(jìn)行積極有效的控制,然后通過(guò)針對(duì)這些細(xì)分的不同利益群體,推出各種品種與結(jié)構(gòu)的超聲波流量計(jì)產(chǎn)品,有效的堵死市場(chǎng)中出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)空檔,使后來(lái)者無(wú)機(jī)可乘,從而有效的控制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展。這種以消費(fèi)者的細(xì)分為目標(biāo)進(jìn)行開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、管理市場(chǎng)的方法還比較缺乏,導(dǎo)致國(guó)外超聲波流量計(jì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨時(shí)可以利用廣泛出現(xiàn)的大面積市場(chǎng)細(xì)分的機(jī)會(huì),打進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),從而非常容易的建立起他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的墻堡,并最終在一定程度上占領(lǐng)和控制了國(guó)內(nèi)消費(fèi)品的市場(chǎng)。
導(dǎo)致這種現(xiàn)象的主要原因不是超聲波流量計(jì)生產(chǎn)技術(shù)的落后而是銷售軟件的缺乏。近年來(lái),國(guó)內(nèi)很多行業(yè)的名牌企業(yè)被外資收購(gòu),超聲波流量計(jì)產(chǎn)品市場(chǎng)有些被國(guó)外名牌控制的原因大概也源于此。 儀器儀表相關(guān)企業(yè)如何從掌握消費(fèi)者需求發(fā)展趨勢(shì)的角度來(lái)控制和引導(dǎo)消費(fèi)者,使他們長(zhǎng)期對(duì)超聲波流量計(jì)企業(yè)產(chǎn)品保持忠誠(chéng)度和信任感;即使是搞得比較好的名牌企業(yè),其營(yíng)銷管理也普遍存在著管理不嚴(yán),深入程度不夠,對(duì)市場(chǎng)反映緩慢回饋等眾多的問(wèn)題,企業(yè)也因此缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
所以企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與技術(shù)的落后會(huì)成為超聲波流量計(jì)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重大障礙。我們首先要做的就是在理念上,一定要形成真正的以消費(fèi)者為導(dǎo)向的現(xiàn)代企業(yè)意識(shí),公司無(wú)論是超聲波流量計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是服務(wù)安排,我們?nèi)y(cè)控的出發(fā)點(diǎn)始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心,培養(yǎng)企業(yè)員工正確認(rèn)識(shí)自己的工作同消費(fèi)者的關(guān)系。對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度要誠(chéng)懇。在方法上,我們企業(yè)不斷健全規(guī)范的辦法,進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)研究,對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)行為進(jìn)行經(jīng)常性的嚴(yán)密的分析,這也是我們成為能夠成為超聲波流量計(jì)領(lǐng)航者的重大原因。
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